پارس ریتیلRETAIL DESIGN GROUP
چرا بعضی فروشگاه‌ها با همان متراژ و همان کالا، دو برابر می‌فروشند؟ پاسخ در پنج تصمیم چیدمانی است که معمولاً در فاز نقشه گرفته می‌شوند.
در بیست سال طراحی فروشگاه، بارها دیده‌ایم دو فروشگاه با متراژ، کالا و قیمت یکسان، عملکرد کاملاً متفاوتی داشته باشند. تفاوت تقریباً همیشه در چیدمان است — و چیدمان، برخلاف تصور رایج، تصمیم زیبایی‌شناختی نیست.
مشتری در پنج قدم اول وارد حالت خرید نشده است؛ این فضا باید باز بماند تا چشم فرصت تنظیم پیدا کند.
اگر مشتری از ورودی نتواند انتهای فروشگاه را ببیند، عمق نفوذ افت میکند.
لبنیات، نان و اقلام روزمره دلیل آمدن مشتری‌اند. قراردادن آن‌ها در انتهای مسیر یعنی عبور از کنار دسته‌های دیگر.
هر توقف، یک فرصت فروش است.
ناحیهٔ صندوق آخرین برداشت مشتری از فروشگاه است.
چیدمان خوب دیده نمی‌شود؛ فقط حس می‌کنید خرید در آن فروشگاه راحت‌تر است.
خیر. در بیشتر پروژهها اجرا را فازبندی میکنیم و در ساعات تعطیل انجام میشود.
معمولاً یک تا دو ماه پس از اجرا، دادههای فروش تفاوت را نشان میدهند.
بله؛ در متراژ کم، هر خطای چیدمانی سهم بزرگتری از فروش را از بین میبرد.
در هر فروشگاه، همه بخش‌ها ارزش یکسانی از نظر فروش ندارند. برخی نقاط به‌طور طبیعی بیشترین توجه مشتریان را جلب می‌کنند، در حالی که برخی دیگر کمتر دیده می‌شوند و ظرفیت فروش آن‌ها بلااستفاده باقی می‌ماند. شناخت نقاط داغ فروشگاه و نقاط کور فروشگاه به مدیران کمک میکند تا با تحلیل رفتار مشتری و بهینه‌سازی چیدمان محصولات ، از هر مترمربع فضای فروش بیشترین بازده را ک...
مقالات آموزشی · ۹ دقیقهبسیاری از مدیران فروشگاه‌ها تصور می‌کنند که هرچه تعداد بیشتری محصول در معرض دید مشتری قرار گیرد، احتمال فروش نیز افزایش می‌یابد. به همین دلیل، قفسه‌ها را تا حد امکان پر می‌کنند و از هر بخش فروشگاه برای نمایش کالا استفاده میشود. اما تحقیقات و تجربه فروشگاههای موفق نشان می‌دهد که شلوغی بیش از حد نه‌تنها به افزایش فروش کمک نمی‌کند، بلکه می‌تواند باعث خستگی ذه...
مقالات آموزشی · ۱۱ دقیقهبسیاری از صاحبان فروشگاه‌ها تصور می‌کنند که هرچه فضای فروشگاه لوکس‌تر، مدرن‌تر و چشم‌نوازتر باشد، میزان فروش نیز به همان نسبت افزایش پیدا خواهد کرد. اما در عمل، نمونه‌های زیادی از فروشگاههای زیبا وجود دارند که با وجود سرمایه‌گذاری قابل‌توجه در دکوراسیون، نتوانسته‌اند به فروش مطلوب دست پیدا کنند. دلیل این موضوع آن است که طراحی فروشگاه تنها به زیبایی ظاهری مح...
دیدگاه شما
تجربه یا پرسش شما می‌تواند این مطلب را برای دیگر خوانندگان کامل‌تر کند. دیدگاه‌ها پس از بررسی منتشر می‌شوند.